Klientų paieška statybos įmonei: kaip rasti užsakovų rangovui ir subrangovui
Gidas · UpSales ·
Trumpai
Klientų paieška statybos įmonei priklauso nuo to, kur esate grandinėje. Subrangovas ieško generalinių rangovų, kuriems reikia jo darbų, generalinis rangovas ieško NT vystytojų ir viešųjų užsakovų, o remonto įmonė pastatų administratorių. Kiekvienam rašoma skirtingai, bet pirmas tikslas visur tas pats: patekti tarp tų, kurie kviečiami pateikti kainą.
Kas kam parduoda statybose
Pirmiausia nuspręskite, kuriai eilutei priklausote. Ta pati įmonė gali būti ir rangovas, ir subrangovas, bet laiškai šioms dviem kryptims turi būti skirtingi, nes skiriasi ir gavėjas, ir tai, ką jam siūlote.
| Jūs esate | Jūsų užsakovas | Kas sprendžia | Pirmas tikslas |
|---|---|---|---|
| Subrangovas: elektra, inžinerinės sistemos, apdaila, stogai | Generalinis rangovas | Projekto vadovas, pirkimų skyrius | Patekti į subrangovų sąrašą ir gauti kvietimą pateikti kainą |
| Generalinis rangovas | NT vystytojas arba įmonė, kuri stato sau | Vystytojo projekto vadovas arba direktorius | Susitikti dar prieš rangovo konkursą |
| Generalinis rangovas ar remonto įmonė | Valstybės ir savivaldybių įstaigos | Pirkimo komisija | Laiku pastebėti pirkimą CVP IS |
| Remonto ir renovacijos įmonė | Pastatų administratoriai ir įmonės su savo pastatais | Administratorius arba ūkio vadovas | Objekto apžiūra |
Kur rasti užsakovus pagal EVRK
Nuo 2025 m. galiojanti EVRK 2.1 red. statyboje pakeitė vieną svarbų dalyką. Statybų projektų plėtra, anksčiau turėjusi kodą 41.10, dabar yra nekilnojamojo turto skyriuje, kodu 68.12.00. Jei NT vystytojų ieškosite pagal senus kodus, dalies jų nerasite.
Abu nauji kodai 41.00.10 ir 41.00.20 anksčiau buvo vienas kodas 41.20, todėl senesniuose sąrašuose naujos statybos ir renovacijos rangovų neatskirsite.
| EVRK 2.1 kodas | Pavadinimas | Kas tai jums |
|---|---|---|
| 68.12.00 | Statybų projektų plėtra | NT vystytojai, generalinio rangovo užsakovai |
| 41.00.10 | Naujų pastatų statyba | Generaliniai rangovai, subrangovo užsakovai |
| 41.00.20 | Pastatų remontas ir renovacija | Renovacijos rangovai, kuriems reikia subrangovų |
| 42.99.00 | Kitų, niekur kitur nepriskirtų, inžinerinių statinių statyba | Inžinerinių statinių rangovai |
| 68.32.90 | Kitos, niekur kitur nepriskirtos, nekilnojamojo turto operacijos už atlygį arba pagal sutartį | Pastatų administratoriai, remonto užsakovai |
Viešieji pirkimai: atskiras kanalas
Valstybės ir savivaldybių statybos darbai perkami viešųjų pirkimų būdu, o pirkimų skelbimai skelbiami Centrinėje viešųjų pirkimų informacinėje sistemoje (CVP IS). Tokių užsakovų laiškais ieškoti nereikia: užtenka nuolat sekti skelbimus pagal savo darbų rūšį ir regioną.
Subrangovui CVP IS naudinga kitaip. Pirkimą laimėjęs generalinis rangovas netrukus ieškos subrangovų, ir tai pats geriausias laikas jam parašyti.
Naudingi ir patys pirkimo dokumentai. Iš jų matyti, kokių darbų ir kokios kvalifikacijos užsakovai prašo, todėl dokumentus kitam pirkimui galite pasiruošti iš anksto.
Sezonas ir sprendimo trukmė
Daug darbų planuojama žiemą, kad būtų atlikti šiltuoju metų laiku. Todėl subrangovų kainų rangovai dažnai prašo žiemą ir ankstyvą pavasarį, o vasarą, kai visi užimti, naujam subrangovui įsitraukti sunkiau, nebent kuris nors iš esamų nespėja.
- NT vystytojas rangovą renkasi projektavimo metu, kartais gerokai prieš statybos pradžią.
- Generalinis rangovas subrangovus renkasi, kai turi projektą ir sąmatą.
- Remonto užsakovai sprendžia greičiau, dažnai per kelias savaites.
Laiško pavyzdys generalinio rangovo projekto vadovui
Elektros darbų subrangovas rašo rangovui, kuris pradeda naują objektą. Įmonė, vardai ir objektas pavyzdyje išgalvoti.
Tema: elektros darbai daugiabučiui Šnipiškėse
Laba diena, Vytautai,
mačiau, kad pradedate daugiabučio statybą Šnipiškėse. Elektros ir silpnųjų srovių darbus atliekame daugiabučiuose Vilniuje, o šį pavasarį turime laisvą brigadą.
Jei atsiųsite projekto elektros dalį, per savaitę pateiksime kainą.
Ar elektros subrangovą šiam objektui jau išsirinkote?
Tomas Žukauskas, projektų vadovas
Jei tokie laiškai jums neaktualūs, parašykite, ir daugiau nerašysiu.
- Konkretus objektas laiške rodo, kad rašote ne visiems rangovams iš eilės, o klausimą apie pasirinktą subrangovą lengva atsakyti vienu žodžiu.
Kokio susitikimo siekti
Subrangovui geriausias rezultatas yra kvietimas pateikti kainą konkrečiam objektui, net ir be susitikimo. Jei rangovas jūsų dar nežino, pasiūlykite 20 minučių susipažinimą ir parodykite du ar tris panašius objektus.
Generaliniam rangovui su vystytoju verta susitikti dar prieš konkursą. Tada galite pasiūlyti, kaip sutaupyti, kol projektą dar galima keisti.
Prieš įtraukdamas naują subrangovą, rangovas paprastai nori pamatyti kelis dalykus. Pasiruoškite juos iš anksto, kad susitikime nereikėtų žadėti „atsiųsime vėliau“:
- Du ar trys panašūs objektai su nuotraukomis ir užsakovo kontaktu, kuriam galima paskambinti.
- Kiek turite brigadų ir kada jos laisvos.
- Kaip pateikiate kainą: pagal rangovo darbų kiekių žiniaraštį ar savo sąmatą.
- Kas jūsų įmonėje bus atsakingas už objektą ir kaip su juo susisiekti.
Dažnos klaidos
- Laiške visų atliktų objektų sąrašas. Projekto vadovui užtenka dviejų panašių.
- Rašoma vystytojui, nors jo projektą jau stato rangovas, kuriam reikia subrangovų.
- Kaina pateikiama ne tokiu detalumu, kokio prašė rangovas, todėl jos negalima palyginti su kitomis.
- Skambučiai ir žinutės lieka neatsakyti, kol visi dirba objektuose.
- Kvietimas pateikti kainą paliekamas be atsakymo, kai objektas netinka. Geriau trumpai parašyti, kad šį kartą nedalyvausite: kitą kartą rangovas vėl jus prisimins.
Kaip tai daro UpSales
UpSales statybos įmonėms atrenka rangovus, vystytojus ar administratorius iš Lietuvos įmonių registrų duomenų pagal sritį, dydį ir miestą. Jonas rašo jų projektų vadovams, o susidomėjusiems pasiūlo du laikus iš jūsų kalendoriaus. Kai užklausos ateina per svetainę ar žinutėmis, Austė atsako pagal jūsų kainoraštį ir užrašo objekto apžiūrą, o Ieva atsiliepia į skambučius, kai jūs objekte.
Dažni klausimai
- Kaip subrangovui rasti generalinių rangovų?
- Atsirinkite rangovus pagal EVRK 2.1 red. kodus 41.00.10 ir 41.00.20 savo regione ir stebėkite, kurie laimi pirkimus ar pradeda naujus objektus. Rašykite projekto vadovui apie konkretų objektą.
- Koks EVRK kodas NT vystytojams?
- Pagal EVRK 2.1 red. statybų projektų plėtra yra 68.12.00. Pagal ankstesnę redakciją ji turėjo kodą 41.10.
- Kur ieškoti viešųjų statybos pirkimų?
- Centrinėje viešųjų pirkimų informacinėje sistemoje (CVP IS). Ten skelbiami pirkimų skelbimai, kuriuos galite atsirinkti pagal darbų rūšį.
- Kaip remonto įmonei rasti verslo klientų?
- Rašykite pastatų administratoriams ir įmonėms, turinčioms savo pastatus, ir siūlykite objekto apžiūrą. Pagal EVRK 2.1 red. administratorių ieškokite tarp kodų 68.20.00 ir 68.32.90.
- Kada statybos įmonei geriausia ieškoti užsakymų?
- Subrangovams žiemą ir ankstyvą pavasarį, kai rangovai renkasi partnerius sezonui. NT vystytojams verta rašyti nuolat, nes jie rangovą renkasi dar projektavimo metu.