Verslo susitikimų organizavimas: kaip jis vyksta ir ką gaunate
Gidas · UpSales ·
Trumpai
Verslo susitikimų organizavimas yra paslauga, kai kitas žmogus ar įmonė už jus suranda tinkamas įmones, susisiekia su jomis ir sutaria susitikimą su sprendimą priimančiu žmogumi. Į jūsų kalendorių patenka pokalbis su įmone, kuri sutiko kalbėtis, o pardavimo pokalbį vedate patys. Paslaugą teikia laisvai samdomi pardavėjai, agentūros ir DI agentai.
Kas laikoma sutartu susitikimu
Susitikimas skaičiuojamas tada, kai įmonės atstovas sutiko kalbėtis ir pokalbio laikas įrašytas į kalendorių. Atsakymas „atsiųskite informaciją“ dar nėra susitikimas.
Prieš pradedant verta susitarti, kas laikoma kvalifikuotu susitikimu: kokio dydžio ir kokios srities įmonė, kokias pareigas turi žmogus, su kuriuo kalbėsite. Be tokio susitarimo kalendorių gali užpildyti pokalbiai, kurie niekur neveda.
Kvalifikuotas B2B susitikimas: kas tai ir kaip jį atpažintiKaip vyksta darbas
- Aprašote tinkamą klientą: sritį, dydį, miestą ir pareigas žmogaus, kuris priima sprendimą.
- Pagal aprašą sudaromas įmonių sąrašas iš viešų registrų ir įmonių svetainių.
- Įmonėms parašoma arba paskambinama jūsų vardu.
- Kai įmonė atsako, jai atsakoma į klausimus ir pasiūlomas pokalbio laikas.
- Sutartas susitikimas atsiranda jūsų kalendoriuje, o pokalbį vedate jūs.
Kas organizuoja susitikimus
| Kas | Kaip susisiekia | Ką verta žinoti |
|---|---|---|
| Laisvai samdomas pardavėjas | Dažniausiai skambina | Rezultatas priklauso nuo vieno žmogaus laiko ir patirties |
| Pardavimų agentūra | Skambučiai, laiškai, „LinkedIn“ | Dažnai dirba pagal mėnesinę sutartį |
| Savas pardavėjas | Kaip pats pasirenka | Žmogų reikia atrinkti, apmokyti ir išlaikyti |
| DI agentas | Laiškai ir žinutės | Atsako bet kuriuo paros metu, bet neskambina |
Ko paklausti prieš pradedant
- Kas laikoma susitikimu, už kurį mokate?
- Ar matysite, kam parašyta ir ką atsakė?
- Kieno vardu bus rašoma ar skambinama?
- Ar įmonių sąrašas lieka jums, kai bendradarbiavimas baigiasi?
- Kaip laikomasi tiesioginės rinkodaros taisyklių?
Kaip tai daro UpSales
UpSales pagal jūsų aprašą randa įmones Lietuvos įmonių bazėje, o agentas Jonas joms parašo jūsų vardu. Kai įmonė atsako, Jonas atsako į klausimus ir pasiūlo laiką iš kalendoriaus. Sutartas susitikimas įrašomas į kalendorių, o visą susirašinėjimą matote realiu laiku.
Dažni klausimai
- Kas yra B2B susitikimų organizavimas?
- Tai paslauga, kai už jus surandamos tinkamos įmonės, su jomis susisiekiama ir sutariamas susitikimas su sprendimą priimančiu žmogumi. Pardavimo pokalbį vedate patys.
- Kiek kainuoja susitikimų organizavimas?
- Kaina priklauso nuo teikėjo ir modelio: vieni ima mėnesinį mokestį, kiti moka už įvykusį susitikimą, dar kiti derina abu. Lyginkite vieno įvykusio susitikimo kainą, o ne valandos ar skambučio.
- Kas yra kvalifikuotas susitikimas?
- Kvalifikuotas susitikimas vyksta su įmone ir žmogumi, kurie atitinka iš anksto sutartus kriterijus: sritį, dydį ir pareigas. Kriterijus verta užrašyti sutartyje.
- Ar UpSales skambina įmonėms?
- Ne. UpSales agentai rašo el. paštu ir atsako į žinutes. Kai įmonė sutinka kalbėtis, susitikimas atsiranda jūsų kalendoriuje.