Email marketingas ar SEO: kas greičiau atveda B2B klientų
Kanalų palyginimas · UpSales ·
Trumpai
SEO atveda lankytojus, kurie patys ieško, bet pirmų rezultatų tenka laukti kelis mėnesius. Laiškai įmonėms pradeda veikti per kelias savaites, tačiau sustoja, kai nustojate siųsti. Naujai B2B įmonei verta pradėti nuo laiškų, o organinę paiešką auginti lygiagrečiai kaip ilgalaikį turtą.
Palyginimas
| Kriterijus | Laiškai įmonėms | SEO (organinė paieška) |
|---|---|---|
| Pirmi rezultatai | Per kelias savaites | Po kelių mėnesių |
| Kas pradeda pokalbį | Jūs | Klientas, kai ieško |
| Kas lieka sustojus | Užmegzti pokalbiai ir kontaktai | Puslapiai, kurie lankytojus atveda ir toliau |
| Nuo ko priklauso | Nuo adresatų sąrašo ir laiško teksto | Nuo paieškos paklausos ir konkurentų turinio |
| Ką žinote tiksliai | Kiek įmonių gavo laišką ir kiek atsakė | Pozicijas ir lankytojų skaičių, bet ne tai, kas jie |
| Didžiausia rizika | Šlamšto aplankas, jei siuntimas neparuoštas | DI atsakymai, po kurių į svetainę nebeužeinama |
Organinė paieška yra ilgalaikis turtas
Gerai parašytas puslapis lankytojus atveda mėnesius ir metus, nemokant už kiekvieną paspaudimą. Jokia reklama ir jokia laiškų kampanija tokios savybės neturi.
Už tai sumokama laiku. Paieškos sistema naują svetainę vertina atsargiai, ir kol puslapiai pakyla į pirmąjį rezultatų puslapį, praeina keli mėnesiai. Visą tą laiką turinį reikia rašyti ir prižiūrėti.
Kodėl naujai įmonei vien SEO nepakanka
SEO rikiuoja tik tai, ko žmonės ieško. Jei paslauga siaura arba nauja, paieškų gali būti keliolika per mėnesį, ir net pirma vieta jų nepadaugins. Laiškai nuo paieškos paklausos nepriklauso: rašote įmonėms, kurios atitinka kliento aprašą, nesvarbu, ar jos šiuo metu ko nors ieško.
Ką keičia DI paieška
Vis daugiau klausimų žmonės užduoda „ChatGPT“, „Perplexity“ ar „Google“ DI apžvalgoms ir atsakymą perskaito neatidarę nė vienos svetainės. Lankytojų iš paieškos dėl to mažėja net ir gerai surikiuotiems puslapiams.
Turinys todėl turi būti parašytas taip, kad DI jį cituotų: tiesus atsakymas pirmoje pastraipoje, aiškios lentelės, faktai su šaltiniais. Toks darbas vadinamas GEO arba AEO.
Kaip derinti
Atsakymai į laiškus parodo, kokiais žodžiais klientai kalba apie savo problemą ir ko klausia prieš pirkdami. Tai geriausios temos straipsniams. Laiškai duoda pokalbius dabar, o straipsniai, parašyti pagal tuos pokalbius, atveda lankytojų vėliau.
Naujų klientų paieška: kaip B2B įmonei pasirinkti kanaląDažni klausimai
- Per kiek laiko pradeda veikti SEO?
- Dažniausiai per kelis mėnesius. Naujai svetainei reikia daugiau laiko negu senai, o konkurencingiems raktažodžiams daugiau negu siauriems.
- Ar SEO yra nemokamas?
- Už paspaudimus paieškos sistemai nemokama, bet turinį reikia parašyti, svetainę sutvarkyti techniškai ir visa tai prižiūrėti. Tai kainuoja laiko arba specialisto darbo.
- Ar verta daryti SEO, jei mano paslaugos niekas neieško?
- Verta rašyti apie problemą, kurią sprendžiate: jos žmonės ieško dažniau negu paslaugos pavadinimo. Tačiau pirmų klientų greičiau atves tiesioginiai laiškai.
- Kas yra GEO ir AEO?
- GEO (angl. generative engine optimization) ir AEO (angl. answer engine optimization) yra turinio pritaikymas DI paieškai, kad „ChatGPT“, „Perplexity“ ar „Google“ DI apžvalgos cituotų jūsų svetainę.