Email marketingas ar „Facebook“ reklama: ką rinktis B2B įmonei
Kanalų palyginimas · UpSales ·
Trumpai
Laiškai įmonėms tinka, kai klientus galite išvardyti: žinote jų sritį, dydį ir pareigas žmogaus, su kuriuo norite kalbėtis. „Facebook“ ir „Instagram“ reklama tinka, kai pirkėjų daug, jie yra privatūs žmonės, o prekę galima parodyti nuotrauka ar vaizdo įrašu. B2B pardavimams laiškai tikslesni, nes kiekvieną adresatą pasirenkate patys.
Palyginimas
| Kriterijus | Laiškai įmonėms | „Meta“ reklama |
|---|---|---|
| Kas parenka auditoriją | Jūs: konkrečios įmonės ir žmonės | Algoritmas pagal pomėgius ir elgseną |
| Ką žmogus tuo metu veikia | Tvarko darbo paštą | Naršo laisvalaikiu |
| Iš ko susideda išlaidos | Adresatų sąrašas, siuntimo domenai, laiškų rašymas | Reklamos biudžetas ir skelbimų gamyba |
| Pirmi rezultatai | Kai paruoštos dėžutės. UpSales jas šildo 14 dienų | Per kelias dienas nuo paleidimo |
| Kas lieka sustabdžius | Užmegzti pokalbiai ir kontaktai | Išjungus biudžetą srautas sustoja |
| Geriausiai tinka | B2B paslaugoms ir brangesniems sandoriams | B2C prekėms, renginiams, vietos paslaugoms |
Kuo šie kanalai skiriasi iš esmės
„Meta“ reklamoje auditoriją nurodote apytiksliai: amžius, vieta, pomėgiai. Kam tiksliai reklama bus parodyta, sprendžia algoritmas. Rašydami laiškus elgiatės atvirkščiai: pirmiausia sudarote įmonių sąrašą, o tada kreipiatės į kiekvieną atskirai.
B2B pardavimams šis skirtumas svarbus. Tarkime, parduodate sandėlių įrangą, o tinkamų įmonių Lietuvoje yra keli šimtai. Jas visas galima rasti registruose. Rodyti reklamą šimtams tūkstančių žmonių, kad tarp jų pasitaikytų tie keli šimtai, yra brangus kelias į tą patį tikslą.
Kada „Facebook“ reklama veikia geriau
- Pirkėjai yra privatūs žmonės. Jiems rinkodaros laiškų be sutikimo siųsti negalima.
- Prekę ar paslaugą galima parodyti: nuotrauka ar vaizdo įrašas pasako daugiau negu tekstas.
- Norite priminti apie save žmonėms, kurie jau lankėsi svetainėje.
- Kuriate žinomumą mieste ar regione.
Kada geriau veikia laiškai
- Klientai yra įmonės, kurias galima surasti pagal sritį, dydį ir vietą.
- Sprendimą priima vadovas ar skyriaus vadovas, kurio darbo adresas skelbiamas viešai.
- Sandoris brangus ir prasideda pokalbiu, ne pirkimu krepšelyje.
- Norite tiksliai žinoti, kam parašyta ir kas atsakė.
Ar galima derinti abu
Galima. Reklama kuria žinomumą, o laiškas pasiekia konkretų žmogų ir pradeda pokalbį. Pradėti verta nuo to kanalo, kuris greičiau atves pirmuosius pokalbius: B2B įmonei tai dažniausiai laiškai, parduotuvei reklama.
Naujų klientų paieška: kaip B2B įmonei pasirinkti kanaląDažni klausimai
- Ar „Facebook“ reklama tinka B2B įmonėms?
- Tinka žinomumui ir priminimams tiems, kas jau lankėsi svetainėje. Naujų B2B klientų ji atveda sunkiau: taikyti pagal įmonę ar pareigas galima tik apytiksliai, nes tokius duomenis žmonės profilyje nurodo retai.
- Kas pigiau: email marketingas ar „Facebook“ reklama?
- Lyginkite vieno sutarto susitikimo, ne laiško ar paspaudimo kainą. Reklamoje mokama ir už tuos, kurie niekada nepirks, o laiškai siunčiami tik atrinktoms įmonėms. Kuris kanalas pigesnis jūsų srityje, parodo tik bandymas.
- Ar galiu siųsti laiškus žmonėms, kurie paspaudė mano reklamą?
- Tik tada, kai jie paliko adresą ir sutiko gauti laiškus. Fiziniams asmenims rinkodaros laiškus be sutikimo siųsti draudžiama.
- Kuris kanalas greičiau duoda rezultatą?
- Reklamą galima paleisti per dieną, o pirmi duomenys ateina per kelias dienas. Laiškams reikia paruošti siuntimo domenus ir dėžutes, UpSales jas šildo 14 dienų. Užtat atsakymas į laišką jau yra pokalbis su konkrečia įmone.