Kaip rasti užsakovų metalo apdirbimo įmonei?

Atsirinkite įmones, kurių gaminiuose yra metalo detalių: mašinų ir įrangos gamintojus, statybos įmones. Pagal EVRK 2.1 red. mašinų gamybos kodai prasideda skaičiumi 28, pastatų statybos 41, o pati metalo apdirbimo veikla yra 25.53.00.

Kas gamybos įmonėje perka subrangos paslaugas?

Dažniausiai pirkimų arba tiekimo vadovas, o techninius klausimus sprendžia konstruktorius ar gamybos vadovas. Mažoje įmonėje abu vaidmenis atlieka savininkas.

Ar gamybos įmonei verta dalyvauti viešuosiuose pirkimuose?

Verta, jei gaminate tai, ką perka valstybės įstaigos, ir spėjate laiku parengti dokumentus. Pirkimų skelbimai skelbiami Centrinėje viešųjų pirkimų informacinėje sistemoje (CVP IS).

Ar galima rašyti įmonėms be jų sutikimo?

Taip. Nuo 2026 m. balandžio 22 d. juridiniams asmenims rinkodaros laiškus galima siųsti be išankstinio sutikimo, jei kiekviename laiške yra galimybė atsisakyti.

Per kiek laiko gamybos įmonė randa naują užsakovą?

Iki pirmos užklausos gali praeiti kelios savaitės, o iki serijinio užsakymo dažnai keli mėnesiai, nes pirkėjas pirmiausia tikrina bandomąją partiją.

Klientų paieška gamybos įmonei: kaip rasti užsakovų subrangos gamybai

Gidas · UpSales · 2026-11-05

Trumpai

Klientų paieška gamybos įmonei yra užsakovų paieška tarp įmonių, kurių gaminyje jūsų darbas tampa dalimi: įrangos gamintojų, statybos ir prekybos įmonių. Subrangos gamyboje perka pirkimų arba gamybos vadovas. Pirmas tikslas yra gauti užklausą su brėžiniu ir kiekiu, kad galėtumėte pasakyti kainą ir terminą.

Kas perka subrangos gamybą

Kad ir kam parduodate, tiekėją pirkėjas jau turi. Naujo gamintojo niekas nelaukia, todėl laiškas turi duoti priežastį palyginti: trumpesnį terminą, mažesnę minimalią partiją ar darbą, kurio dabartinis tiekėjas nedaro.

Ką darote	Kas perka	Kas dažniausiai sprendžia
Metalo konstrukcijos, pjovimas, lankstymas, tekinimas	Mašinų ir įrangos gamintojai, statybos įmonės	Pirkimų vadovas kartu su konstruktoriumi
Baldai ir jų dalys pagal užsakymą	Baldų prekybos įmonės, interjero projektuotojai, biurų įrengėjai	Savininkas arba projektų vadovas
Pakuotės ir etiketės	Maisto ir kitų prekių gamintojai	Pirkimų arba prekės ženklo vadovas
Plastiko ar medienos detalės	Gamintojai, kuriems detalė yra komponentas	Tiekimo arba gamybos vadovas

Kokių įmonių ieškoti pagal EVRK kodus

Įmonės veiklos sritį registruose žymi EVRK kodas. Nuo 2025 m. sausio 1 d. Lietuvoje galioja EVRK 2.1 red., ir dalis kodų pasikeitė. Pavyzdžiui, metalų mechaninis apdirbimas anksčiau turėjo kodus 25.61 ir 25.62, o dabar turi 25.53.00. Senesniuose sąrašuose dar rasite senus kodus.

EVRK 2.1 kodas	Pavadinimas klasifikatoriuje	Ko jiems gali reikėti
28.92.00	Kasybos, karjerų eksploatavimo ir statybos mašinų gamyba	Metalo konstrukcijų ir apdirbtų detalių
28.99.00	Kitų, niekur kitur nepriskirtų, specialiosios paskirties mašinų gamyba	Detalių mažomis serijomis, kurių neapsimoka gaminti patiems
41.00.10	Naujų pastatų statyba	Laiptų, turėklų, metalo konstrukcijų
10.71.00	Duonos gamyba; šviežių konditerijos kepinių ir pyragaičių gamyba	Pakuočių ir etikečių
46.47.00	Namų ūkio, įstaigų ir prekybos įmonių (parduotuvių) baldų, kilimų ir apšvietimo įrangos didmeninė prekyba	Baldų pagal užsakymą su jų prekės ženklu
74.13.00	Interjero projektavimo veikla	Gamintojo, kurį galėtų rekomenduoti savo užsakovams

Kodas parodo sritį, bet ne tai, ką įmonė iš tikrųjų gamina. Prieš rašydami peržiūrėkite svetainę: ar įmonė gamina pati, ar tik prekiauja, ir ar jos gaminyje yra jūsų darbo dalis.

Idealaus kliento profilis (ICP): kaip jį aprašyti

Kaip vyksta pirkimas: nuo užklausos iki serijos

Nuo pirmo laiško iki serijinio užsakymo dažnai praeina keli mėnesiai. Todėl užsakovų ieškoti verta nuolat, o ne tik tada, kai sumažėja darbo.

Užklausa. Pirkėjas atsiunčia brėžinį ar specifikaciją ir kiekį, kartais keliems tiekėjams vienu metu.
Kaina ir terminas. Be kainos, pirkėjas žiūri, per kiek laiko atsakėte ir ar paklausėte to, ko brėžinyje trūksta.
Bandomoji partija. Prieš didesnį užsakymą dažnai užsakoma nedidelė partija kokybei patikrinti.
Tiekėjo patvirtinimas. Didesnės įmonės gali paprašyti kokybės dokumentų arba atvažiuoti apžiūrėti gamybos.
Pakartotiniai užsakymai. Patvirtinto tiekėjo be priežasties niekas nekeičia, todėl pirmas užsakymas vertas daugiau, nei rodo jo suma.

Kurie kanalai gamybai veikia, o kurie ne

Kanalas	Kada veikia	Kada neveikia
Laiškai pirkimų vadovams	Kai įmones atrenkate pagal sritį ir rašote konkrečiam žmogui	Kai tas pats tekstas siunčiamas visiems iš eilės
Viešieji pirkimai CVP IS	Baldams, metalo gaminiams ir kitiems darbams, kuriuos perka valstybės įstaigos	Kai nespėjate laiku parengti pirkimo dokumentų
Pramonės parodos	Kai susitikimus su lankytojais sutariate iš anksto	Kai stovite stende ir laukiate, kol kas nors užeis
Tiekėjų katalogai	Kai pirkėjai juose tikrai ieško jūsų srities tiekėjų	Kai profilis sukuriamas ir pamirštamas
„Google Ads“	Kai žmonės ieško konkrečios paslaugos, pvz., lazerinio pjovimo	Kai jūsų paslaugos pavadinimo niekas neieško

Eksportuojant galioja tos pačios taisyklės, bet su viena išlyga. ERĮ 81 str. pakeitimas, leidžiantis rašyti įmonėms be išankstinio sutikimo, yra Lietuvos įstatymas. Prieš rašydami įmonėms kitoje šalyje, pasitikrinkite tos šalies taisykles.

Pirmo laiško pavyzdys pirkimų vadovui

Metalo apdirbimo įmonė rašo specialiųjų mašinų gamintojui. Įmonės, vardai ir terminai pavyzdyje išgalvoti.

Tema: lakštinio metalo detalės jūsų rėmams
Laba diena, Andriau,
jūsų svetainėje mačiau, kad konvejerių rėmus gaminate patys, o lakštinio metalo detalių patys negaminate. Pjauname ir lankstome plieną ir nerūdijantįjį plieną iki 6 mm, o 20–200 vnt. partijas atiduodame per dvi savaites.
Jei atsiųsite vieną brėžinį, per dvi darbo dienas pasakysime kainą ir terminą. Taip pamatysite, ar verta lyginti su dabartiniu tiekėju.
Ar turite detalę, kurią dabar tenka laukti per ilgai?
Mantas Jankauskas, pardavimų vadovas
Jei tokie laiškai jums neaktualūs, parašykite, ir daugiau nerašysiu.

Kokio susitikimo siekti

Laiške nėra įmonės istorijos ir staklių sąrašo. Pirkimų vadovui svarbu trys dalykai: ar darote tokį darbą, kokiais kiekiais ir per kiek laiko.

Gamyboje pirmas žingsnis dažnai yra brėžinys, kurio kainą galite paskaičiuoti, arba pirkėjo vizitas į jūsų gamybą. Jei pokalbio vis dėlto reikia, sutarkite 20 minučių vaizdo skambutį su pirkimų vadovu ir konstruktoriumi kartu. Konstruktorius iš karto pasakys, ar jūsų technologija tinka.

Kvalifikuotas B2B susitikimas: kas tai ir kaip jį atpažinti

Dažnos klaidos

Laiške išvardyta visa įranga. Pirkėjui reikia atsakymo, ar padarysite jo detalę, o staklių sąrašą jis pažiūrės vėliau.
Rašoma bendru adresu, nors pirkimų vadovo vardas yra svetainėje.
Prisegamas katalogas PDF formatu. Laiškai su priedais dažniau patenka į šlamštą.
Į užklausą atsakoma po savaitės. Kai ta pati užklausa išsiųsta keliems tiekėjams, vėluojantį aplenkia kiti.
Rašoma platintojams, kurie patys nieko negamina, nors subrangos reikia gamintojui.

Kaip tai daro UpSales

UpSales gamybos įmonėms atrenka užsakovus iš Lietuvos įmonių registrų duomenų pagal sritį, dydį ir miestą. DI agentas Jonas pirmą eilutę kiekvienai įmonei parašo pagal jos svetainę, pavyzdžiui, apie gaminį, kuriame yra jūsų darbo dalis. Kai pirkimų vadovas atsako, Jonas pasiūlo du pokalbio laikus iš jūsų kalendoriaus. Kiekviename laiške yra galimybė atsisakyti.

UpSales paslaugaAI agentas B2B pardavimams: sutaria susitikimus su įmonėmisAI agentas rašo naujoms įmonėms, atsako susidomėjusiems, išsiaiškina poreikį ir užrašo susitikimą į vadybininko kalendorių.

Dažni klausimai

Kaip rasti užsakovų metalo apdirbimo įmonei?: Atsirinkite įmones, kurių gaminiuose yra metalo detalių: mašinų ir įrangos gamintojus, statybos įmones. Pagal EVRK 2.1 red. mašinų gamybos kodai prasideda skaičiumi 28, pastatų statybos 41, o pati metalo apdirbimo veikla yra 25.53.00.
Kas gamybos įmonėje perka subrangos paslaugas?: Dažniausiai pirkimų arba tiekimo vadovas, o techninius klausimus sprendžia konstruktorius ar gamybos vadovas. Mažoje įmonėje abu vaidmenis atlieka savininkas.
Ar gamybos įmonei verta dalyvauti viešuosiuose pirkimuose?: Verta, jei gaminate tai, ką perka valstybės įstaigos, ir spėjate laiku parengti dokumentus. Pirkimų skelbimai skelbiami Centrinėje viešųjų pirkimų informacinėje sistemoje (CVP IS).
Ar galima rašyti įmonėms be jų sutikimo?: Taip. Nuo 2026 m. balandžio 22 d. juridiniams asmenims rinkodaros laiškus galima siųsti be išankstinio sutikimo, jei kiekviename laiške yra galimybė atsisakyti.
Per kiek laiko gamybos įmonė randa naują užsakovą?: Iki pirmos užklausos gali praeiti kelios savaitės, o iki serijinio užsakymo dažnai keli mėnesiai, nes pirkėjas pirmiausia tikrina bandomąją partiją.