Kaip buhalteriui rasti klientų?

Atsirinkite įmones, kurioms buhalterio reikia dabar: naujai įregistruotas, ieškančias buhalterio ar augančias. Joms parašykite trumpą laišką su priežastimi, kodėl rašote, ir vienu klausimu.

Kur rasti naujai įregistruotų įmonių sąrašą?

Registrų centras skelbia Juridinių asmenų registro atvirus duomenis su įregistravimo data. Iš jų galite atsirinkti įmones, įregistruotas per paskutinį mėnesį jūsų mieste.

Kada įmonės dažniausiai keičia buhalterį?

Dažnai nuo naujų metų ar ketvirčio, kai išeina buvęs buhalteris arba kai metinės ataskaitos parodo, kad apskaita netvarkinga. Keisti viduryje mėnesio nepatogu, todėl siūlykite pradėti nuo kito mėnesio pirmos dienos.

Ar galima rašyti savininko vardiniu el. pašto adresu?

Vardinis adresas yra asmens duomenys, todėl jam taikomas BDAR. Juridiniams asmenims rašyti galima be išankstinio sutikimo, jei laiške yra galimybė atsisakyti, o fiziniams asmenims sutikimas reikalingas. Jei abejojate, kam skirtas adresas, rašykite bendru įmonės adresu.

Klientų paieška apskaitos įmonei: kaip rasti mažų įmonių, kurioms reikia buhalterio

Gidas · UpSales · 2026-11-05

Trumpai

Klientų paieška apskaitos įmonei yra darbas su mažomis įmonėmis, kurios buhalterio dar neturi arba nori jį pakeisti. Sprendimą beveik visada priima savininkas ar direktorius. Geriausi momentai rašyti yra įmonės įregistravimas, buvusio buhalterio išėjimas ir laikas prieš metines ataskaitas, nes tada buhalterio reikia iš karto.

Kada įmonė ieško buhalterio

Kiekviena lentelės eilutė duoda priežastį rašyti būtent tą savaitę. Laiškas „siūlome buhalterines paslaugas“ be jokios priežasties atrodo kaip reklama.

Momentas	Kaip jį pamatyti	Apie ką rašyti
Įmonė ką tik įregistruota	Registrų centro atviruose duomenyse matyti įregistravimo data	Paaiškinti, ką reikia padaryti pirmą mėnesį ir ką galite perimti
Buvęs buhalteris išeina	Įmonė skelbia darbo skelbimą buhalteriui	Pasiūlyti tvarkyti apskaitą, kol ieško žmogaus, arba vietoj jo
Įmonė auga	„Sodros“ duomenyse daugėja apdraustų darbuotojų	Pasiūlyti tvarkyti darbo užmokesčio apskaitą
Įmonė pradeda prekiauti su užsieniu	Svetainėje atsiranda kitos kalbos versija ar el. parduotuvė	Papasakoti, su kokiomis panašiomis įmonėmis jau dirbate
Artėja metinės ataskaitos	Metų pabaiga ir pavasaris	Pasakyti, kad apskaitą dar spėsite perimti iki ataskaitų

Naujai įregistruotos įmonės: kaip joms rašyti

Naujai įmonei buhalterio reikia iš karto, o įpročio dirbti su kuo nors kitu dar nėra. Registrų centras skelbia Juridinių asmenų registro atvirus duomenis su įregistravimo data, todėl kas mėnesį galite pasidaryti naujų įmonių sąrašą savo mieste.

Sunkiausia tai, kad naujos įmonės dažnai neturi svetainės, o rastas kontaktas būna savininko vardinis adresas. Toks adresas yra asmens duomenys, todėl jam galioja BDAR: rašykite tik apie įmonės veiklą ir kiekviename laiške leiskite atsisakyti.

Kadangi svetainės nėra, laišką asmeniškinkite pagal registro duomenis: teisinę formą, pavadinimą ir miestą. Mažosios bendrijos savininkui rašykite apie MB apskaitą, UAB direktoriui apie UAB.

Lietuvos įmonių duomenų bazė: kur rasti įmonių kontaktus pardavimams

Kas priima sprendimą ir ko klausia

Apskaitos įmonę renkasi savininkas. Kaina jam svarbi, bet dažnai dar svarbiau, kad nebūtų baudų ir būtų kam paskambinti. Keisti buhalterį metų viduryje jis bijo, nes nežino, kaip perduodami dokumentai. Todėl naudingiausia laiško ir pokalbio dalis yra paaiškinimas, kaip vyksta perėmimas. Pirmame pokalbyje savininkas paprastai klausia:

Kiek kainuos per mėnesį ir nuo ko tai priklauso.
Kaip perimsite dokumentus iš buvusio buhalterio.
Kas atsakys, jei VMI ko nors paklaus.
Ar reikės keisti programą, kuria jis išrašo sąskaitas.

Kokias sritis pasirinkti pagal EVRK

Jūsų pačių kodas pagal EVRK 2.1 red. yra 69.20.00 „Apskaitos, buhalterijos ir audito veikla; konsultacijos mokesčių klausimais“, todėl tokias įmones iš sąrašo išmeskite. Klientų ieškokite tarp sričių, kurių apskaitą jau išmanote, ir apie tą patirtį rašykite laiške.

Sritis	EVRK 2.1 kodas	Ką apskaitoje svarbu išmanyti
Statyba ir remontas	41.00.20 „Pastatų remontas ir renovacija“	Subrangos sutartis ir objektų apskaitą
Restoranai	56.11.00 „Restoranų veikla“	Kasos duomenis, atsargas, darbą pamainomis
El. prekyba	Pagal prekės rūšį, pvz., 47.27.00	Daug smulkių pardavimų ir mokėjimų sistemas
Programavimas	62.10.90 „Kita kompiuterių programavimo veikla“	Paslaugas užsienio užsakovams
Krovininis transportas	49.41.00 „Krovininis kelių transportas“	Kelionių išlaidas, kurą, užsienio operacijas

Pirmo laiško pavyzdys naujai įmonei

Buhalterinės apskaitos įmonė rašo ką tik įregistruotos mažosios bendrijos savininkei. Įmonė, vardai ir skaičiai pavyzdyje išgalvoti.

Tema: MB apskaita nuo pirmo mėnesio
Laba diena, Justina,
mačiau, kad šį mėnesį įregistravote mažąją bendriją Kaune. Pirmą mėnesį dažniausiai tenka nuspręsti, kas tvarkys apskaitą, ir susitvarkyti sąskaitų išrašymą.
Apskaitą tvarkome kelioms dešimtims mažųjų bendrijų, o naujai įmonei viską paruošiame per savaitę.
Ar apskaitą jau kas nors tvarko?
Rūta Stankevičienė, buhalterė
Jei tokie laiškai jums neaktualūs, parašykite, ir daugiau nerašysiu.

Klausimas pabaigoje lengvas: į jį galima atsakyti vienu žodžiu. Net atsakymas „taip, tvarko“ naudingas, nes sužinote, kad šiai įmonei rašyti reikės vėliau, pavyzdžiui, prieš metines ataskaitas.
Laiške nėra paslaugų sąrašo nuo PVM deklaracijų iki personalo administravimo ir nėra kainų lentelės. Kaina priklauso nuo sąskaitų ir darbuotojų skaičiaus, o jo dar nežinote.
Laiške nėra gąsdinimo baudomis ir tos pačios eilutės visiems, pavyzdžiui, „Ar esate patenkinti savo buhalteriu?“

Sezonas: kada rašyti, o kada ne

Rugsėjis–lapkritis. Įmonės planuoja kitus metus, todėl pakeisti buhalterį nuo sausio patogu.
Sausis–vasaris. Daug kas, ruošdamasis metinėms ataskaitoms, pamato, kad apskaita netvarkinga. Perimti apskaitą tuo metu sunkiausia, todėl siūlykite pradėti nuo kito mėnesio pirmos dienos.
Pavasaris. Ataskaitų laikas: jūs patys turite mažiausiai laiko, todėl naujų klientų paiešką geriau suplanuoti prieš jį arba po jo.
Vasara. Tylesnis laikas, tinkamas pokalbiams su įmonėmis, kurios keis buhalterį nuo rudens ar nuo metų pradžios.

Kokio susitikimo siekti

Apskaitos įmonei užtenka 20–30 minučių pokalbio su savininku. Per jį išsiaiškinkite, kiek per mėnesį būna sąskaitų, kiek darbuotojų ir kokia programa išrašomos sąskaitos. Kainą raštu atsiųskite tą pačią dieną: pasiūlymas po savaitės dažnai nebeturi kam atsakyti.

Kaip tai daro UpSales

UpSales apskaitos įmonėms atrenka įmones iš Lietuvos įmonių registrų duomenų pagal sritį, dydį ir miestą. DI agentas Jonas pirmą eilutę rašo pagal gavėjo svetainę, o kiekviename laiške palieka galimybę atsisakyti. Kai savininkas atsako, Jonas pasiūlo du pokalbio laikus iš jūsų kalendoriaus. Pirmą savaitę jis tik siūlo atsakymus, o siunčiate jūs.

UpSales paslaugaAI agentas B2B pardavimams: sutaria susitikimus su įmonėmisAI agentas rašo naujoms įmonėms, atsako susidomėjusiems, išsiaiškina poreikį ir užrašo susitikimą į vadybininko kalendorių.

Dažni klausimai

Kaip buhalteriui rasti klientų?: Atsirinkite įmones, kurioms buhalterio reikia dabar: naujai įregistruotas, ieškančias buhalterio ar augančias. Joms parašykite trumpą laišką su priežastimi, kodėl rašote, ir vienu klausimu.
Kur rasti naujai įregistruotų įmonių sąrašą?: Registrų centras skelbia Juridinių asmenų registro atvirus duomenis su įregistravimo data. Iš jų galite atsirinkti įmones, įregistruotas per paskutinį mėnesį jūsų mieste.
Kada įmonės dažniausiai keičia buhalterį?: Dažnai nuo naujų metų ar ketvirčio, kai išeina buvęs buhalteris arba kai metinės ataskaitos parodo, kad apskaita netvarkinga. Keisti viduryje mėnesio nepatogu, todėl siūlykite pradėti nuo kito mėnesio pirmos dienos.
Ar galima rašyti savininko vardiniu el. pašto adresu?: Vardinis adresas yra asmens duomenys, todėl jam taikomas BDAR. Juridiniams asmenims rašyti galima be išankstinio sutikimo, jei laiške yra galimybė atsisakyti, o fiziniams asmenims sutikimas reikalingas. Jei abejojate, kam skirtas adresas, rašykite bendru įmonės adresu.